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Vertriebsmitarbeiter

Einschätzen der Vertriebsstärke

Die Zeiten des „easy-sellings" sind vorbei. Verantwortliche im Vertrieb können mit unterschiedlichsten Methoden und Ansätzen Vertriebsmitarbeiter dabei unterstützen, sich optimal auf die aktuellen Herausforderungen vorzubereiten.

Eine erprobte Vorgehensweise ist die Teilnahme an einer web-gestützten Analyse der persönlichen Vertriebsstärke (Sales Potenzial Evaluation). Die Analyse bezieht sich vor allem auf die Erfassung und den Ausbau von Stärken, in zweiter Linie auf die Feststellung kritischer Bereiche. Es werden grundlegende Erfolgsmuster identifiziert, um bedarfsgerechte und fokussierte Entwicklungsprozesse planen und durchführen zu können.

Die Fragen im Test beziehen sich auf Dinge, die den bisherigen Werdegang, allgemeine Einstellungen und Verhaltensweisen betreffen. Die Ergebnisse sind konkrete positive Empfehlungen und strukturieren eindeutig die weiteren Entwicklungsschritte.

SPE Grafik
Beispielhafte Darstellung eines mittleren Profils. Bewegen Sie die Maus auf dem
Bild und Sie sehen das Beispiel eines guten Profils.

Die Vorteile sind:

  • Freiwillig und vertraulich
  • Effektiv und messbar für den Teilnehmer mit unmittelbarem Nutzen
  • Begrenzter Zeitaufwand
  • Ergänzt Coaching- und Zielvereinbarungsgespräche
  • Grundlage für sinnvolle Maßnahmenplanungen
  • Zeigt auf Wunsch Gruppenstärken/-schwächen

Wir empfehlen die Durchführung für ganze Vertriebsteams oder für einzelne Mitarbeiter, wie Vertriebsdirektoren, Vertriebsleiter, Vertriebsmitarbeiter, Berater und Projektleiter.

Tagesform

Die momentane Tagesform hat keine Auswirkungen auf das Ergebnis.

Datenschutz

Das Programm erlaubt nicht, dass Einzelergebnisse ausgedruckt werden.
Niemand im Unternehmen kann also je zu Gesicht bekommen, wie auf einzelne Fragen geantwortet wurde. Ihre Angaben werden im Computer verarbeitet. Unter Ihrem Kennwort wird die Auswertung errechnet und daraus ein Gutachten erstellt.

Positive Selbstdarstellung

Ein Wort noch über "Ehrlichkeit": Es ist Ihr gutes Recht, sich so positiv wie möglich darzustellen. Das gehört einfach auch zu dieser Situation. Insgesamt ungünstig wäre es aber, bewusst falsch zu antworten. Dadurch kann sich das Gesamtergebnis verschlechtern oder so verfälscht werden, dass eine objektive Beratung dann nicht mehr möglich ist.

Dauer der Durchführung

Der Test dauert ca. 35-50 Minuten und sollte möglichst ohne Unterbrechung durchgeführt werden. Sollte aus irgendeinem Grund der Test trotzdem unterbrochen worden sein, so besteht die Möglichkeit den Test mit der mitgeteilten Kennung weiterzuführen.

 


Bitte sprechen Sie uns an

E-Mail: potenziale.heben@keylargos.de
Telefon: 08106-37789-30

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