slide
keylargos

Innovationspreis 2015

 
Testen Sie Ihren Verkaufsprozess
Verkaufsprozess testen
 

infoteam sales process consulting AG

 



login



Vertriebskanal (Channel)

Gerade in den Vertriebskanälen ist die Bestimmung der vertrieblichen Stärken eine der modernsten Maßnahmen, die heute zur Verfügung steht.

Sie erlaubt es dem Hersteller, weitere Schritte innerhalb und außerhalb von Channel-Programmen zielgerichtet und intensiv zu steuern. So können z.B. Qualifizierungsmaßnahmen für die Vertriebskollegen im Channel sehr fokussiert und umsatzrelevant gestaltet werden.

Der Hersteller hat folgende Vorteile:

  1. Erhält Transparenz über die Stärken und Entwicklungspotenziale der gesamten Partnerlandschaft
  2. Er ist in der Lage, seinem Channel eine einzigartige Dienstleistung zur Verfügung zu stellen, die zur deutlichen Differenzierung vom Wettbewerb beiträgt
  3. Die Nähe und Verbundenheit zum Hersteller steigt
  4. Partner werden in die Lage versetzt, mehr Umsatz zu machen
  5. Gezielte Entwicklung des Channels wird erreicht (Fokus statt Giesskanne)

Der Partner hat folgenden Nutzen:

  1. Erhält ein Gesamtbild seiner Vertriebsmannschaft
  2. Kann für die Qualifizierung vorgesehene Budgets gezielt und umsatzrelevant einsetzen
  3. Festigt die Beziehung zum Hersteller
  4. Macht mehr Umsatz
  5. Hat leistungsfähigere Mitarbeiter

Der Mitarbeiter beim Partner hat folgenden Nutzen:

  1. Erkennt persönliche Wachstumspotenziale
  2. Steigert sein Wirkvermögen vor dem Kunden
  3. Erhält Einblick in persönliche Verhaltensmuster
  4. Kann sich gezielt weiter Qualifizieren
  5. Arbeitet am eigenen Erfolg

Die Vorgehensweisen sind so unterschiedlich wie die Unternehmen selbst. Deshalb kann eine passende und in Ihrem Channel-Umfeld zielführende Vorgehensweise am Besten in einem Gespräch erörtert werden. Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme und Ihre Anforderungen.

 


Bitte sprechen Sie uns an

E-Mail: potenziale.heben@keylargos.de
Telefon: 08106-37789-30 

News

BEST OF für den Mittelstand
Im Mittelpunkt des INNOVATIONSPREIS-IT stehen nicht die Unternehmen, sondern deren Produ...
weiter

Neues Kompetenzmanagement
Beurteilung von Kompetenzen und gezielte Entwicklung von Mitarbeitern. Effiziente Implemen...
weiter

Plugin für salesforce.com
Direkte Abbildung der Roadmap und des Aktionsplanes in salesforce.com....
weiter

Ihre Meinung

Woher erhalten Sie die meisten Kontaktdaten für Ihre vertriebliche Arbeit?



Send A Friend

Wir kümmern uns um Sie

  Ihr direkter Draht zu uns.
  T: 08106-37789-30
  anfrage@keylargos.de

Wir haben was zu sagen

Hören Sie hier eine Nachricht von Andreas Mühlberger.

Audionachricht Andreas Mühlberger

Edvberatung Kern - professional Webdesign PMC-Muenchen KeyLargos Unternehmensberatung