Coaching als externe Dienstleistung
Coaching wird in Deutschland von den Unternehmen in Industrie, Dienstleistung, Handel, etc. verstärkt als externe Dienstleistung angenommen. Es wird gefordert, wenn es darum geht, die eigene Marktposition nachhaltig zu stärken bzw. in Wettbewerbssituationen den Auftrag zu erhalten. (Quelle: Wikipedia)
Coaching für Sales Professionals
KeyLargos unterstützt Menschen darin, erfolgreicher, besser und leichter zu Verkaufen. Coaching soll durchgeführt werden, wenn direkter oder indirekter Nutzen zu erwarten ist. Der Dialog zwischen Klient und Coach hat das Ziel, das Wirkungsvermögen von Menschen zu erhöhen und Lösungsansätze für aktuelle Herausforderungen zu entwickeln. In Abhängigkeit von der Funktion und Rolle im Unternehmen werden grundsätzlich zwei Coaching-Ansätze unterschieden.
A. Management Coaching
Manager im Vertrieb nehmen oft zwei Rollen ein. Zum Einen sind sie oberster Verkäufer und aktiv in das Verkaufsgeschehen involviert und zum Anderen sind sie in ihrer Rolle als Führungskraft gefragt. Dementsprechend hat das Coaching im Managementbereich andere Ausprägungen als im Mitarbeiterbereich.
Die Ziele im Management Coaching sind:
- Steigerung des Wirkungsvermögens vor den Mitarbeitern und den Kunden
- Entwicklung/Präzisierung von Prinzipien und Standards für den Umgang miteinander
- Methoden- und Tools für effizientes Führen und Verkaufen
- Umsetzung in der Organisation
- Erreichen der Umsatzziele
- Erreichen der Führungsziele
- Ethik und Menschenbild
B. Coaching von Mitarbeitern im Innen- und Außendienst
Hier steht die Erfüllung der vertrieblichen Aufgabe im Vordergrund. Es wird an der individuellen Vorgehensweise, Neukundenakquisition, Umgang mit wichtigen Kunden, Einbindung der eigenen Organisation und an individuellen Vorgehensweisen - um Aufträge zu gewinnen - gearbeitet. Zum Teil wird dieses Coaching durch die Begleitung zum Kunden ergänzt, um unmittelbar nach dem Gespräch (Bordsteinkonferenz) werthaltiges und gewinnbringendes Feedback geben zu können.
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Telefon: 08106-37789-30
